2016年8月22日、「スタートアップの為の営業力アップセミナー～営業活動を楽しむコツをお伝えします!!!～＠ASAC」を開催しました！

台風9号で、雨と風が強い中にも関わらず、多くの方にご参加いただきました！
ご来場の皆様、誠に有難う御座いました！

今回は「営業を楽しむ」ためのTipsを来場のみなさんと共有しました。
今回のイベントの要旨を簡単にまとめました！

開始は、トーマツベンチャーサポート㈱西山氏の経歴の紹介から！
リクルートの法人営業から、プルデンシャルの個人営業を経験している彼女。
営業の豊富な知識が今日は得られそうです！

「営業を成功させるための7つのTips」

・成果が出るまでの準備を楽しんでいるか？たんたんとやっていないか？
　⇒そんなんでは成果は出ない！

・四の五の言わずに数をこなす。
　⇒テクニックが活きるのは、言葉や行動になっているかどうかということ。

・アポ取りはゲーム感覚で楽しもう。ドラクエだと思ってやってみては？
　例えばの事例としては、
　STEP1：誰とアポを取りたいのかを事前に考える。
　STEP2どんな手段ならアポをとれるのかを考える

・プレゼンまでの準備をしっかりしよう。
　⇒プレゼンの目的を明確にする

・互いの営業がイメージできる人同士でツッコミいれよう。⇒共有により、一歩を踏み出しやすくすることができる。

・商談相手の次のアクションをサポートする。
　⇒小さなところで実は躓いていることがかなりある。せめてメールする、電話する。

・モチベーション管理は自分でしよう。
　⇒WiLL-CAN-MUSTの中でも、WiLLやCANを大切にして、すべてが重なりあうところを見つけ出す。

▼嵐の中来てくれた皆さん。真剣です。


ここからは、質疑応答の内容をピックアップ！
 

‐スタートアップあるある「企画・開発が営業する場合の切り替え方」

来場者
「弊社はスタートアップでして、企画・開発が営業を兼ねています。
どうしても企画の立場からだと、サービスに愛がありすぎて、しゃべりすぎたり、こちらからのプッシュが強くなったりで、顧客にとってなんとなく角が立っているような気がするのですが、どうすればいいのでしょうか。。。」

西山氏
「「これを使ってもらってうれしいな」というマインドが大切。
最低限、サービスに愛情がなければ相手には伝わらないので、それはとてもいいことと思います！
企画や開発しているときは、ふさぎ込みがちなので、「今日はお客さんの声を聴く日」ぐらいに軽く構えて、営業に行くとよいと思います！」
 

‐楽しいアポイントの取り方とは？

来場者「私はアポ取りが苦痛で苦痛でたまりません。どうしたら楽しめるんでしょうか？」
西山氏
「わくわくするKPIに落とし込めるかが大切。
私の実体験としては、
①売上だけを追わない。たとえば、「今日は何人笑いをとれるか？」をKPIにしていた。
②1週間の中で、「何回ランチを社長からご馳走になるか」をKPIにしていた。
わくわくするポイントはみんな違うので、その設定をとことん考える。」
 

‐よい営業マンの採用の仕方とは？

来場者「営業マンのよい見分け方がわかりません。営業に同行することもできないし。。。」
西山氏
「採用面談の際のやり方としては、
①採用面談の時に「顧客になんて呼ばれてましたか？」と聞いてみる。
②売り方の方式が異なる場合があるので、実際に営業したときのプロセスを採用面談の際に、一緒に辿ってみる。
などの方法が良いのではないでしょうか。」

 

青山スタートアップアクセラレーションセンター(ASAC)は、東京都の政策課題に関連する分野、ベンチャーキャピタリストが投資しにくい分野等で起業に取り組む創業予定者又は創業間もないスタートアップが、リーディングカンパニーへと成長する機会と場の提供を目的として開設した青山創業促進センターです。
本施設では、創業予定者又は創業間もないスタートアップに対して、5ヶ月間のアクセラレーションプログラム等、これまでにない支援メニューを提供します。また、同施設内に入居する先輩起業家等との交流や、メンターからのアドバイスを通じて、事業プランのブラッシュアップを行うことで、最終的にベンチャーキャピタルからの投資や大企業との事業提携に繋げることを目指します。